Será que existe alguma fórmula secreta, infalível, para se ter lucro na sua Indústria Cerâmica?
Provavelmente não. Mas existem algumas técnicas que aumentarão muito a probabilidade de alcançar o sucesso rapidamente.
Deixe-me revelar uma dessas técnicas aqui.
Poucos sabem, mas uma das maneiras para ser lucrativo em Cerâmica é ter uma produção mínima de peças (queimadas e prontas para serem comercializadas) por funcionário. Essa é a maneira mais simples e fácil para saber se você está sendo eficiente e lucrativo.
De acordo com o Anuário de Cerâmica Vermelha de 2009, a produção média mensal brasileira é de 15,3 milheiros por trabalhador.
Porém, infelizmente a média do mercado não é parâmetro.
Você tem que estar acima da média para ganhar dinheiro.
Você tem que estar acima da média para ter um custo baixo.
Você tem que estar acima da média para ser eficiente e lucrativo.
Quer saber qual é a produção mensal por colaborador das Melhores Cerâmicas do Brasil?
25 milheiros de peças por funcionário.
Isso mesmo. 25 milheiros por funcionário. Bem acima da média, não é mesmo?
Incrível e também a mais pura verdade.
E o mínimo? Você tem ideia?
O mínimo necessário é de 18 milheiros por funcionário.
Estou generalizando os números e também as Indústrias Cerâmicas, pois existem algumas exceções, mas a regra geral é essa. Podemos dizer que uma produção de 18 milheiros por empregado é o empate. Não ganha e nem perde. É o seu Ponto de Equilíbrio.
Veja bem: 18 milheiros por funcionário até “sobra” algum dinheiro, mas acredite que esse dinheiro provavelmente não é seu, pois você não está levando em conta despesas futuras como depreciação dos equipamentos, manutenções diversas (máquinas, peças, estrutura, galpão, fornos, caminhão, retroescavadeira, etc), além das obrigações trabalhistas como 13º, férias, rescisões e os encargos gerados.
Esses números são muito práticos, baseados em experiência, observações e acima de tudo em planilhas e cálculos. Portanto é um bom indicador de eficiência e de custo.
A título de comparação direta, nos países europeus, a produção média por empregado é de 15 a 20 vezes maior que a do Brasil. Em termos de toneladas / dia, as cerâmicas brasileiras produzem cerca de 30 toneladas por dia. Na Espanha, por exemplo, a média é de 183 toneladas / dia, podendo chegar em algumas grandes empresas acima das 1000 toneladas por dia! Impressionante, não é mesmo?!
E você tem ideia do preço do milheiro na Espanha?
€ 320,00 (Euro (Set/15) = R$ 1.440,00 o Milheiro)
Interessante e nos faz pensar, mas voltando ao nosso assunto de produtividade, vou deixar um dever de casa para você:
- O primeiro passo é verificar qual é a quantidade mensal produzida (queimada e pronta para ser vendida) – Caso você ainda não tenha esse número, comece o quanto antes, pois ele é de extrema importância para inúmeros cálculos;
- A segunda etapa é verificar o número total de empregados na sua cerâmica (Produção / Queima / Administração) – Entra todo mundo;
- E por fim, você vai pegar o número de peças produzidas no mês e dividir pelo número de funcionários:
- Por exemplo: 500 Milheiros por mês / 30 funcionários = 16,66
Para os resultados, vale lembrar:
- 15,3 é a média nacional – Se você estiver abaixo da média a sua situação é péssima, portanto você está muito ineficiente e possivelmente perdendo muito dinheiro.
- 18 é o empate.
- Acima de 18 – A cerâmica está Lucrativa e Eficiente.
Simples, rápido e fácil.
Com esses números em mãos e na cabeça é possível estipular as suas metas de melhoria, utilizar racionalmente os seus recursos e ser sustentável.
Como sugestão:
Caso você esteja abaixo da média nacional (15,3) – Estipule como meta chegar aos 16.
Se estiver acima da média, estipule chegar aos 18.
Assim que bater suas metas, estipule novas metas e melhore continuamente.
Eu sei que não é um trabalho fácil. É simples, mas não é nada fácil. Você precisa fazer o que precisa ser feito. Eu tenho certeza que você tem a capacidade e a determinação necessária para realiza-lo.
Portanto, mãos à obra!
Um grande abraço e fique com Deus,
Luiz Neto.
LC Medeiros
luiz@lcmedeiros.com